艾泽拉斯的风吹了整整15年，阿纳克洛斯还在时光之穴里悄悄等候...7月11日，《魔兽世界》首次亮相淘宝直播，为粉丝们带来了一场回忆杀。这是一场特殊的直播。货物上，除了年卡、周边、纪念礼盒等通例产物，游戏虚拟道具虚拟宠物也第一次被搬进了直播间。
内容上，不光有货物先容、福利抽奖，也有游戏环节。游戏KOL诸葛皮皮和momo现场PK，让粉丝们感受到沉醉式愉悦。
《魔兽世界》到场之前，淘宝直播游戏赛道已经人头攒动。4月24日，《我的世界》现身中国航天主题直播。
5月24日，《剑网三》、《谎话西游》双双入场。6月6日，《三国志·战略版》开启首秀。游戏自带娱乐属性，而淘宝直播是一个电商平台。
两方是否能够顺利融合？电商直播的游戏赛道另有哪些想象空间？我们或许能从暴雪娱乐的落座中，找到一丝谜底。更多淘宝直播榜单、陈诉和运营干货请关注淘榜单。一、游戏业老兵，突入直播带货新赛道《魔兽世界》首秀的背后，是一支年轻的队伍。
这个年轻指的并不是到场人员的年事，而是“成军”时间。“我们机组成立才几个月时间。”上海翎伊网络科技有限公司首创人徐爽说道。
虽然建立时间不长，但队伍里多数是和游戏打了十多年交道的老兵，有做游戏电商的、游戏营销的、IP版权的...这帮履历富厚的老兵们为何集聚成团？“原因很简朴，今年淘宝直播新开了游戏赛道，我们看到了其中的时机。”作为头批吃螃蟹的人之一，徐爽并没有太多样本可供参照，但这并不影响他斗胆涉足。与此同时，游戏公司们也开始摩拳擦掌起来。
今年6月，翎伊和《三国志·战略版》告竣互助，第一次正式完成一场直播。而当他找到《魔兽世界》商量时，对方也很快允许了下来。“游戏公司对这个新市场是有期待的”，徐爽告诉小榜君。
从确认到开播，团队只有半个月时间准备。直播难度相较第一次，却提高了好几个品级。因为他们面临的不是一个简朴的战场。《魔兽世界》是一个有着15年积淀的老牌端游，“IP声量够大，游戏形态和玩家组成已经相当稳定了。
”大部门IP或者品牌在淘宝直播上做营销的目的是吸粉招新。但《魔兽世界》差别，对它来说召回老玩家才是关键。
游戏选择在淘宝直播上开播，也并不只是因为“风口”召唤。“除了游戏页面，《魔兽世界》也需要多元化的场景与粉丝联系。
”此前游戏之外联系的纽带多为娱乐直播。粉丝通过寓目和打赏获取共识。直播带货则是一条新的纽带，除了主播，粉丝对IP的情感也能投射到货物上。据相识，这次运动除了平台自己的扶持，暴雪更是少有地拿出战网客户端一天的banner向直播间导流。
二、做直播，宿将“魔兽”是认真的“告诉大家一个好消息～我们7号链接的半年卡，官方暂时调价再降50元，之前拍下的宝宝们可以联系客服退差价…”直播举行到一半时，《魔兽世界》的优惠力度又一次加码。据徐爽回忆，昨天在先容一款半年卡时，不少粉丝留言表现官网曾有过这样的运动力度。暴雪的同学在现场看到留言后，暂时打电话给总部提降价需求。
“这很不容易”，徐爽叹息道。身为行业巨头，暴雪主动降价并不多见。为了配合淘宝直播用户的购物偏好，《魔兽世界》捧出了自己的诚意。上架的产物中包罗半价虚拟宠物、折扣礼盒等。
直播中途，更是应粉丝需求加大优惠力度。而在货物选择上，《魔兽世界》也花了心思。昨晚共上架17款产物，包罗数字礼包、点卡、虚拟宠物、官方周边、品牌联名，产物价位从22元～3000多元不等。虚实联合，也满足了各个层级的消费需求。
“昨天的产物优惠力度，如果放在《魔兽世界》游戏里也能到达不错的效果”，徐爽直言道。但对游戏IP而言，带货并不是他们到场电商直播的首要关注数据。
“我们更体贴寓目量和市场回声。”做直播，宿将“魔兽”是认真的。首先直播间置景，还原了艾泽拉斯大陆的场景，用最直观的方式让观众沉醉式到场。
其次挑选了切合玩家口胃的游戏主播，双方在话题互动上更有共识。环节设定上，更是直接植入《魔兽世界》典型的游戏PK。
这场首秀，更像是《魔兽世界》的一场小型线上运动。三、游戏赛道的下一座城池在那里？据《2020年第一季度中国游戏工业陈诉》显示，2020年第一季度，中国游戏市场实际销售收入732.03亿元，相比2019年第四季度环比增长25.22%。游戏是一个快速增长的行业，它们加入直播电商的目的仅仅是为了扩大影响力吗？徐爽给出了否认的谜底。
直播电商和娱乐直播最大的差别，在于是否有货物。货，是撬动它们的焦点杠杆。但IP在货物选择上，依然比力受限。主要分两大块，一个是游戏内的虚拟货物，另一个是游戏相关的周边货物。
游戏玩家和普通玩家一样，有多方面的购物需求，购置能力也远远不止这些。要激活直播电商游戏赛道，需要注入更多的商业元素。“我们想通过和游戏公司互助，使用IP做产物联名。”今年年头，王者荣耀和美妆品牌MAC推出5款联名口红，登上了薇娅直播间。
“断货了，基础买不到”，这次跨界互助在市场上大获好评。在徐爽看来，游戏通过品牌切入电商是一条顺畅的商业逻辑。“游戏IP卖力‘营’，品牌产物卖力‘销’，这是一个双赢的互助。”直播电商风口下，不停涌入新的行业角色。
他们在垂直、专业的蓝海赛道中努力探索着。也许过不了多久，主播们一边打游戏一边卖货，品牌直播间和游戏直播间连麦互动将随处可见。作为第一家在游戏赛道吃螃蟹的MCN，在昨晚运动竣事的那一刻，徐爽激动地看着后台成交数据，正为下一次的开播跃跃欲试。
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